第16章 第一份工 2
近半个月的培训很快即将结束,大伙的热情也早被激发得跃跃欲试……空前高涨。最后一节课李斌突然请大家全体起立,说道:“想月入3000的请坐下。”宝莲站在第一排还没明白怎么回事,接着又听见李斌说:“想月入5000的请坐下。”宝莲一直错以为大家都没坐,听见最后李斌说:“想月入12000的请坐下。”宝莲心想这么多啊!回头看看同事们,却见所以的同事早就全部都坐下了,只有自己一个人傻傻的站着,一时涨的满脸通红,赶紧坐下。却听见李斌大声说:“我们要向林宝莲同志学习,要敢于挑战自我!”见同事们纷纷投来惊讶而疑惑的眼光。散会之后,大家纷纷转向宝莲讨教有何妙招,宝莲一时傻了,自己什么经验都没有,什么也不懂,却无意之中成公司名人了,突感好生惭愧不已。
在这个陌生的城市,人生地不熟,要卖保险其实是一份艰难的苦差事。培训时老师讲得很有道理,可真正要落实到行动,宝莲却是连如何叩开别人家的门都不敢。
培训结束后正式开展工作的第一天,早晨公司的晨会过后,宝莲来到公司旁边的一最高层大楼,乘电梯从一楼到最高一层,再乘电梯从最高一楼到一楼,仿仿佛佛好几个轮回,一直犹豫着应该从哪一层开始,第一个客人应该怎样说,时间就这样一分一秒的在宝莲的不断徘徊中到了正午。终于按了一下十楼,当电梯停在十楼,宝莲好不容易踏出了电梯,在十楼的走廊上,有如做贼一般看着这里一户一户的大门,突然惊喜发现有一家的门是开着的,里面一对年轻夫妇,还有一个小孩在地上玩耍,一看就知道是很幸福温馨的三口之家。
鼓起勇气上去在门上“砰……砰……砰!”轻轻连敲三下,听见里面的先生说:“谁啊?”宝莲站在门口略显胆怯的说道:“您好!我是太平洋保险公司的林宝莲,请问您的小孩和家人需要买保险吗?”原想如果对方拒绝就出去吃饭了,没想到这位先生却非常热情的把宝莲迎了进去,说道:“哦,进来,请坐吧!我想咨询一下少儿险,你介绍一下吧!”
宝莲一时傻了,自己根本就不了解少儿险的具体细则,但是凡事能够临危不惧也是宝莲良好的心理素质之一,不断的自我暗示一定要镇定!镇定!还好有带相关的资料,于是从资料夹里找出少儿险的介绍,拿给那位先生一份,自己则拿着另外一份,那位先生坐在自己前面,自己在其身后,并不知道自己什么也不懂,于是照着上面的介绍开始照本宣科般的讲解起来,对方倒也似乎听得很认真。讲完之后那位先生问:“你帮我算一下要多少钱?小孩一岁半。”宝莲对照价格表查过之后说道:“只需1500元就好了!”见那位先生好生爽快的答道:“好的,只是今天没有这么多现金,你明天或后天过来吧!”宝连说道:“好的,那我明天再过来。”从那位先生家里出来,宝莲恍然梦中一般,没想到第一次竟然可以如此成功,紧张又兴奋不已。
本计划第二天过去签约,可想想自己应该不会如此幸运吧!第二天休息了一天,什么也没干,第三天才去,见到那位先生,那位先生很和气的说:“我早准备好了,等你过来签合同呢!”很快的就签了合同,给付了现金。对于这第一个客户,宝莲很是感激,临走之前不断的连连道谢!
晚上见到翔匀,翔匀也为她的零突破感到高兴,第二天公司晨会同时也得到主管李斌的表扬与肯定。只有宝莲自己一直心存怀疑,这只是纯粹的幸运,下一个客人应该如何去找,仍然没有方向。事实上她的这种担忧完全是正确的,在接下去的一个月时间,再没有碰上如此幸运的事情了。而且似乎后来认识每一个客人都很难缠,洽谈多次,迟迟没有一位要签约的意思,工作陷入了一个奇怪的瓶颈。
工作的开展让宝莲难以突破,感觉一筹莫展,这时主管李斌开始给翔匀灌输“舍得”的概念,说凡事有舍才有得。宝莲想想也有道理,正值教师节前后,很多学生给翔匀送各种教师节礼物,宝莲于是把这些礼物全数转送给了客户,其中有一个叫吴忠的客户,因对方有购买意向,更是每次过去都送礼,很快就把学生送给翔匀礼物全送完了。一段时间过去,却仍然全无进展。让宝莲越发陷入困境之中,不知道如何开展,人也开始变得憔悴而疲惫。
所有这一切翔匀早看在眼里,也在为宝莲担心,翔匀想:“既然宝莲为卖保险而发愁,何不我来试着给她卖几份看看。”有了这一想法之后,很快想到先从邵倾伦老师开始。于是翔匀开始在工作之余,跟邵倾伦老师谈论保险的各种好处。
见邵倾伦老师平时总是一身得体的西装,温文尔雅,性格很平和,他妻子似乎身体总有不适,多数时间都在家休息,看上去比邵倾伦老师更像年长几岁,有一个小孩尚小,家庭压力也颇大。听翔匀的不断游说,觉得有些道理,于是决定给其太太买份保险,宝莲的第二份保单得来全不费精力,全是翔匀的功劳。
有了一次成功的经验后,翔匀见宝莲回来,便带着她在学校的操场上,玩老鹰抓小鸡,时常逗她开心,翔匀的乐观与开朗,无时无刻都在感染着宝莲,让宝莲工作之外的每一刻都过得非常开心。
一天下午,翔匀手拿象棋,跟宝莲说:“宝莲,我来教你下棋。”宝莲说:“好。”可自己的确什么也不懂,翔匀从怀里拿出新买的象棋,只见乌木做的棋子,暗暗的发亮,字用力的刻出来,笔画粗细正好,全是正楷,有点古色古香,棋盘则是一幅绢,中间亦是正楷写着“楚河汉界”。
翔匀细心给宝莲讲解每一个棋子的走法与用途,宝莲听得仔细,这时走过来一学校老师见后调侃道:“小两口,好恩爱哦!”宝莲抬头只见是一四十出头身材魁梧的中年男子,听见翔匀笑呵呵说道:“费老师,来得正好,我正教我老婆下棋呢!要观摩观摩吗?”宝莲问道:“你们学校的老师啊?”翔匀说道:“是的,还跟我们是同乡,为人不错的。”说着笑着跟费老师介绍:“我老婆在太平洋保险公司工作,要买保险找我啊!”费老师倒也细心的询问宝莲保险的各种用途等等,宝莲一一细心回答,翔匀见状不时在旁给费老师详细介绍。宝莲见翔匀似乎比自己更懂,说得头头是道,那个费老师几天以后,给也买了一份保险,宝莲的第三份保单其实还是翔匀帮忙卖出去的。
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在这个陌生的城市,人生地不熟,要卖保险其实是一份艰难的苦差事。培训时老师讲得很有道理,可真正要落实到行动,宝莲却是连如何叩开别人家的门都不敢。
培训结束后正式开展工作的第一天,早晨公司的晨会过后,宝莲来到公司旁边的一最高层大楼,乘电梯从一楼到最高一层,再乘电梯从最高一楼到一楼,仿仿佛佛好几个轮回,一直犹豫着应该从哪一层开始,第一个客人应该怎样说,时间就这样一分一秒的在宝莲的不断徘徊中到了正午。终于按了一下十楼,当电梯停在十楼,宝莲好不容易踏出了电梯,在十楼的走廊上,有如做贼一般看着这里一户一户的大门,突然惊喜发现有一家的门是开着的,里面一对年轻夫妇,还有一个小孩在地上玩耍,一看就知道是很幸福温馨的三口之家。
鼓起勇气上去在门上“砰……砰……砰!”轻轻连敲三下,听见里面的先生说:“谁啊?”宝莲站在门口略显胆怯的说道:“您好!我是太平洋保险公司的林宝莲,请问您的小孩和家人需要买保险吗?”原想如果对方拒绝就出去吃饭了,没想到这位先生却非常热情的把宝莲迎了进去,说道:“哦,进来,请坐吧!我想咨询一下少儿险,你介绍一下吧!”
宝莲一时傻了,自己根本就不了解少儿险的具体细则,但是凡事能够临危不惧也是宝莲良好的心理素质之一,不断的自我暗示一定要镇定!镇定!还好有带相关的资料,于是从资料夹里找出少儿险的介绍,拿给那位先生一份,自己则拿着另外一份,那位先生坐在自己前面,自己在其身后,并不知道自己什么也不懂,于是照着上面的介绍开始照本宣科般的讲解起来,对方倒也似乎听得很认真。讲完之后那位先生问:“你帮我算一下要多少钱?小孩一岁半。”宝莲对照价格表查过之后说道:“只需1500元就好了!”见那位先生好生爽快的答道:“好的,只是今天没有这么多现金,你明天或后天过来吧!”宝连说道:“好的,那我明天再过来。”从那位先生家里出来,宝莲恍然梦中一般,没想到第一次竟然可以如此成功,紧张又兴奋不已。
本计划第二天过去签约,可想想自己应该不会如此幸运吧!第二天休息了一天,什么也没干,第三天才去,见到那位先生,那位先生很和气的说:“我早准备好了,等你过来签合同呢!”很快的就签了合同,给付了现金。对于这第一个客户,宝莲很是感激,临走之前不断的连连道谢!
晚上见到翔匀,翔匀也为她的零突破感到高兴,第二天公司晨会同时也得到主管李斌的表扬与肯定。只有宝莲自己一直心存怀疑,这只是纯粹的幸运,下一个客人应该如何去找,仍然没有方向。事实上她的这种担忧完全是正确的,在接下去的一个月时间,再没有碰上如此幸运的事情了。而且似乎后来认识每一个客人都很难缠,洽谈多次,迟迟没有一位要签约的意思,工作陷入了一个奇怪的瓶颈。
工作的开展让宝莲难以突破,感觉一筹莫展,这时主管李斌开始给翔匀灌输“舍得”的概念,说凡事有舍才有得。宝莲想想也有道理,正值教师节前后,很多学生给翔匀送各种教师节礼物,宝莲于是把这些礼物全数转送给了客户,其中有一个叫吴忠的客户,因对方有购买意向,更是每次过去都送礼,很快就把学生送给翔匀礼物全送完了。一段时间过去,却仍然全无进展。让宝莲越发陷入困境之中,不知道如何开展,人也开始变得憔悴而疲惫。
所有这一切翔匀早看在眼里,也在为宝莲担心,翔匀想:“既然宝莲为卖保险而发愁,何不我来试着给她卖几份看看。”有了这一想法之后,很快想到先从邵倾伦老师开始。于是翔匀开始在工作之余,跟邵倾伦老师谈论保险的各种好处。
见邵倾伦老师平时总是一身得体的西装,温文尔雅,性格很平和,他妻子似乎身体总有不适,多数时间都在家休息,看上去比邵倾伦老师更像年长几岁,有一个小孩尚小,家庭压力也颇大。听翔匀的不断游说,觉得有些道理,于是决定给其太太买份保险,宝莲的第二份保单得来全不费精力,全是翔匀的功劳。
有了一次成功的经验后,翔匀见宝莲回来,便带着她在学校的操场上,玩老鹰抓小鸡,时常逗她开心,翔匀的乐观与开朗,无时无刻都在感染着宝莲,让宝莲工作之外的每一刻都过得非常开心。
一天下午,翔匀手拿象棋,跟宝莲说:“宝莲,我来教你下棋。”宝莲说:“好。”可自己的确什么也不懂,翔匀从怀里拿出新买的象棋,只见乌木做的棋子,暗暗的发亮,字用力的刻出来,笔画粗细正好,全是正楷,有点古色古香,棋盘则是一幅绢,中间亦是正楷写着“楚河汉界”。
翔匀细心给宝莲讲解每一个棋子的走法与用途,宝莲听得仔细,这时走过来一学校老师见后调侃道:“小两口,好恩爱哦!”宝莲抬头只见是一四十出头身材魁梧的中年男子,听见翔匀笑呵呵说道:“费老师,来得正好,我正教我老婆下棋呢!要观摩观摩吗?”宝莲问道:“你们学校的老师啊?”翔匀说道:“是的,还跟我们是同乡,为人不错的。”说着笑着跟费老师介绍:“我老婆在太平洋保险公司工作,要买保险找我啊!”费老师倒也细心的询问宝莲保险的各种用途等等,宝莲一一细心回答,翔匀见状不时在旁给费老师详细介绍。宝莲见翔匀似乎比自己更懂,说得头头是道,那个费老师几天以后,给也买了一份保险,宝莲的第三份保单其实还是翔匀帮忙卖出去的。
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